依来德：家装防水“先锋” 时尚家装首选
2015-01-30 沙巴体育新闻
漏水是最让人头痛的房屋质量问题，最影响邻里关系，漏水出现后，找物业公司维修也常常得不到回应。在《2013年全国建筑渗漏状况调查项目报告》中显示，我国建筑渗漏率达到95.33%，尽管家装防水市场快速发展，但行业发展的力度远远满足不了市场的需求。近日，慧聪涂料网走进国内较早深耕家装防水领域的企业——广东沙巴体育化工实业有限公司，专访依来德事业部总经理叶青华先生，探讨家装防水的重要性和依来德家装防水的发展。“依来德”为广东沙巴体育化工实业有限公司旗下三大防水品牌之一，凝聚全球领先的环保建材技术，积累了沙巴体育十余年来千百宗国内建筑工程实践的经验，引领着家装防水市场规范化发展，是现代时尚家装防水的不二之选。
沙巴体育化工依来德事业部总经理叶青华先生
家装防水消费市场被动
随着房地产行业的蓬勃发展，防水行业得益于建筑业的发展也发展迅速，然而目前家装防水的普及还存在一些阻碍。叶青华接受采访时表示，家装防水阻碍的存在首先跟防水行业的家装规划有关，如今绝大多数家装消费者的防水意识不够，早在三年五年，提及建筑防水，大部分消费者都还不太清楚，意识问题是目前防水行业所面临的困难之一。其次，目前防水行业发展都是以工程建筑防水来推动，还没有完全涉及于家装防水。随着行业的变革，这一两年才慢慢地涉及家装防水。此外，家装防水行业的发展现状也跟企业发展成长有关，目前防水行业大规模防水企业并不多，有更多产值达十亿甚至上百个亿的企业时，就会有更多的力量去推动行业的发展。
如今消费者只有等到家里漏水了才知道用防水补漏产品来修补，而刚开始装修的时候没有意识一定要装防水，属于被动型，要家装工人介绍推荐家庭装修时要做防水才会意识到防水装修的重要性，在家装防水市场消费者还没有从被动型消费转为主动型消费。
针对目前这种情况，依来德首先在做的就是培养消费者意识，以中间推荐渠道来推动行业的普及，家装防水要经过泥水工这个中间渠道，从2013年起，依来德防水推广会在祖国各地遍地开花，沙巴体育化工通过系统的培训课程，通过大型的防水推广会，让泥水工知道防水的必要性，然后进一步传递给消费者，甚至包括家装公司。“早十年老百姓家庭装修的时候肯定没有乳胶漆，抹一层白灰就完了。则如今大家都已经知道室内装修用壁纸这样的新型墙面材料，消费者消费观念的转变是对市场需求的改变，这正好是我们的机会。”叶青华说。“当然这也是一个艰辛的过程。品牌的发展需要一个过程，而市场的培育，更需要过程，在市场上的绝大多数消费者还没有意识到家装防水问题时，依来德已经在行动了。”
依托沙巴体育强大技术后盾
谈及依来德家装防水，就不能不说到沙巴体育化工在工程防水方面所取得的成绩，沙巴体育的防水材料在工程领域广泛应用十多年，质量已经得到证明，为依来德的发展提供了得天独厚的条件，应用到家装领域，可以说在家装领域是独领风骚的。如今，依来德防水利用沙巴体育公司内部原有的资源，加大力度做了一些战略性的动作，无论是家装还是建筑工程，参加精装联盟、中城联盟，沙巴体育通过与恒大、碧桂园、万科等大型地产企业战略合作把优秀的防水产品带给消费者。
目前，绝大多数地产公司，都意识到工程防水的重要性，地产公司跟物业是长期合作，渗漏问题将会对建筑质量产生很大影响。叶青华说：“在沙巴体育公司强大的产品和技术实力支持下，依来德慢慢从小范围做起，通过发放的一些防水宣传单页，使用资料，互联网上传防水视频讲座，通过行业相关的网络媒体、纸媒等共同来普及家装防水的重要性，三五年之后，家装防水行业的发展将远超乎我们的想象。”
目前依来德的产品线比较齐全，不仅仅是防水产品，还有一系列的配套产品。针对墙体里面的防水，推荐用户使用灰浆型的防水砂浆，它的粗糙性、颗粒性比较大，附着力很好。依来德也有瓷砖胶系列，可以配合使用的防水材料，瓷砖胶和填缝剂等，如果全部采购了，出现质量问题，依来德和经销商会一起承担这个责任。如果用的防水材料、瓷砖胶或者填充剂用的都是依来德的，或者经销客户包的施工，工程出现问题依来德也一定会妥善解决。做一个有社会责任感的企业，这不仅仅是依来德防水的品牌定位，也应该是防水行业的所有企业的品牌定位。
渠道拓展全面打造家装防水优质品牌
产能过剩为防水行业带来了很多问题：如低价竞争，甚至很多低于成本价的竞争，使得行业市场环境恶化；防水行业门槛过低，企业之间互相诋毁的恶意竞争不乏其例。整个防水行业发展至今，大批建筑防水品牌还未成长起来，家装防水品牌更是千军万马。叶青华说：”防水行业逐步走向品牌化、规模化，非标产品禁止在市场的流通与使用，合作使用方也对产品的质量要求越来越严格，行业洗牌将会慢慢加重。家装防水领域市场刚起步，拥有大量空白，依来德目标便是打造家装防水优质品牌。”
中国广阔的地域拥有多种气候环境，防水与气候环境有莫大。叶青华表示，因为不同地区的气候条件不同，依来德在很多地区采取不同的市场培育方式，沿海地区雨水比较频繁，而西北地区干旱缺水。这种情况下西北地区卫生间的防水要求就没那么高；另外东北因寒冷房屋结构也不同于南方，水泥打得厚实一点，用的都是丙纶布防水很基础的防水做法，因为防水要求比较低。所以，依来德根据经济发展环境和消费水平布局防水市场的发展。
面对严峻的市场形势，防水行业很多品牌却还没有成长起来，而沙巴体育已投入大量资金，加大建设依来德防水旗舰店和专卖店的力度，大量拓展专业的代理商和渠道商。在依来德专卖店或旗舰店，消费者可以拥有到最直观的体验方式，比如在依来德旗舰店里做一些实用性的水池、样板墙，展厅做一些模型，比如室内的塑胶板等一些直观的体验产品，让消费者能够真实地感觉到。
在大力开设旗舰店的同时，沙巴体育化工还拥有一个设备齐全、教学内容丰富的实验培训基地，截止目前为止，沙巴体育化工已经开展了十期的专业培训，主要是培训依来德的合作伙伴以及经销商。作为一个有社会责任感的企业，有了质量保证的产品还不够，还需要做专业推广和培训，只有所有从业者共同的努力，行业才会健康的发展。优秀的品牌离不开推广，渠道建设，经销商发展，消费者意识培育，沙巴体育化工还在电子商务平台进行探索。叶青华表示，电子商务也是未来的发展方向，依来德目前已开设网上旗舰店，虽还走出一条成功的道路，但O2O营销模式是不可忽视的。
“依来德一步一步地稳步前进，踏踏实实地做好自己，把客户、用户始终放在第一位，”叶青华如是说。
后记：沙巴体育公司旗下三大品牌各司其职：沙巴体育工程防水（前期），依来德家装防水（中期），筑通防水补漏（后期），相辅相成。采访中，叶青华先生一再强调，沙巴体育化工是一个有社会责任感的企业，做到行业前三强，这是沙巴体育化工的愿景，同时也是目标。
