【专访】广东沙巴体育化工实业有限公司董事长陈伟忠对话CCTV《影响力对话》
2014-10-09 沙巴体育新闻
10月4日上午7:50，由央视录制、沙巴体育主演的防水大片CCTV《影响力对话》之“严谨用心，涓滴不漏”亮相CCTV证券资讯频道，央视名嘴阿丘老师与广东沙巴体育化工实业有限公司董事长陈伟忠展开了以下精彩对话，，让我们一同领略陈董事长的无限魅力！
以下是访谈的具体内容：
1. 主持人：刚才提到您是化工实业有限公司，您具体是做什么化工产业的啊？
嘉宾：我们公司叫广东沙巴体育化工实业有限公司，专业生产和销售建筑防水材料。
2. 主持人：我一直对这些建筑材料很好奇，这防水材料都有哪些类型的呢？（防水卷材、涂料等）
嘉宾：防水材料类型主要有：防水卷材和防水涂料等。
3. 主持人：防水涂料我倒常听说，可是防水卷材就比较少听说，一般是用在哪些地方呢？
嘉宾：防水卷材主要用在工程方面，而且防水卷材的使用量往往比涂料大得多。
4. 主持人： 那防水涂料除了我们平时知道的卫生间、厨房，还可以用在哪里？
嘉宾：地下室底板、顶板、侧墙、外墙、屋面等都要用到防水材料，这都属于工程类的产品；在家庭装修时，厨卫间、阳台等部位也会用到防水涂料、瓷砖胶，密封材料等产品。
5. 主持人：你说到家庭装修入住，也会用到防水材料，这个我们所有人都会在生活中遇到的。沙巴体育公司共有几个品牌呢？家装防水产品有具体哪几类呢？
嘉宾：沙巴体育公司旗下共有三大品牌：沙巴体育、依来德和筑通。沙巴体育主要应用在建筑工程防水，依来德是主打家装防水专业品牌，主要有防水涂料，瓷砖粘结剂，填缝剂和腻子系列四大类。当然，我们还有筑通品牌，专业提供堵漏补强、渗透维修的材料和服务。（重点介绍依来德）
6. 主持人：我以前闻过防水涂料，好多都有种很刺鼻的味道，那里面会不会含有对人体有害的物质啊？ （谈及您们的环保）
嘉宾：依来德特别注重原材料的环保要求，产品的生产严格更是按照标准规范，质量稳定，符合相关环保标准。依来德获得了中国环境标志产品认证，也有绿色建筑选用产品、中装百强推介品牌等殊荣。
7. 主持人：刚才您提到的您们的产品几乎都是新型的材料，那您们是引进的技术，还是有自己的技术研发团队？
嘉宾：我们有自己的技术研发团队并有多项的专利技术，公司研发中心是省级企业技术中心、广东省博士后创新实践基地等，同时沙巴体育公司也是国家级高新技术企业。研发中心与多个院校和研究所都有合作，我们走的是产学研销一体化模式。公司每年都会推出新技术、新产品。目前沙巴体育已经获批了15项发明专利、16项实用新型专利。
8. 主持人：感觉您现在的团队很大啊，您是什么时候建立的这个公司？
嘉宾：公司是成立于1996年10月10日，现在注册资金是8000万元。
9. 主持人：那您在做防水之前都是做什么的？
嘉宾： 其实我在做防水材料之前，也一直从事与建筑有关的生产和服务。
10．主持人：那您起初创业有没有什么挫折和困难？
嘉宾：80年代末90年代初的阶段，在珠三角要创业都会面临三个难题：资金、技术和销售。
11．主持人：当时自己去跑客户，会不会常被拒绝？
嘉宾：做业务被拒绝是常有的事情了，这是一个人生的难得历练。正是有了这些历练，才会逐渐明白客户需要什么，如何去解决客户的问题，一步步就取得了客户信任，建立了长久的合作关系。
12. 主持人：您们的产品都是通过什么方式销售？
嘉宾：目前公司在北上广深重庆和南宁共有6个分公司，然后在十个重点省会城市都布有办事处。销售主要通过分公司销售和渠道代理的方式。
13. 主持人：现在市场上做防水这块儿的企业多吗？
嘉宾：现在市场上做防水的太多了，杂而乱。之前央视也有专题报道过防水行业乱象的情况。区域地方性品牌居多，其中部分不严格控制产品品质，依靠地域性的销售。现在中国建筑防水行业也正在规范行业发展，逐渐淘汰那些落后产能，并鼓励大品牌兼并。
14. 主持人：您觉得赢得各地代理商的长期信任的基础是什么？（产品、服务、做人）
嘉宾：沙巴体育公司现有的代理商的忠诚度都很高，很大程度上，是他们信任我们的团队，认可我们的事业，跟我们有着同样的目标。同时我们也要懂得换位思考，站在客户的角度考虑问题，多做增值的服务。当然最重要的是我们有稳定一流的产品和服务，赢得客户的认可，这是我们持续共赢和稳健发展的基础。
15. 主持人：您看，咱们中国有这个十二五规划，您对您的企业发展历程有没有什么总结和规划？（提及您们几个“五年”的总结，和未来的规划，顺便谈及公益事业）
嘉宾：沙巴体育公司已做好中长期规划，今年是沙巴体育的第4个五年。把沙巴体育打造成百年经典企业是我们的企业愿景。建筑和家装防水是关系国计民生的工程，我们将坚持“诚信沙巴体育，技术沙巴体育，服务沙巴体育”为发展理念，以一流的产品和服务，筑放心工程，为更多人提供无忧的安居环境。同时，我们相信随着防水意识的提高和普及，会有越来越多的家庭选用我们专业的家装防水品牌------依来德。
