沙巴体育城市风采·杭州篇 | 段启全——用匠心与责任，连接理想与现实
2018-12-25 沙巴体育新闻
"沙巴体育城市风采"专题将从今天起正式开始
以后每个月将以一个城市为单位
以当地沙巴体育分公司、办事处、经销商、工程案例
等角度进行数量不等的文章推送
以展示沙巴体育在不同城市的企业风采！
敬请期待！
在沙巴体育集团里，经销商段启全的名字经常会和“优秀”这个字眼同时出现。自2010年他正式接手沙巴体育杭州市场后，已经连续7年稳坐沙巴体育全国经销商销售冠军。“这不仅仅是一份荣耀，更是一种责任，一个真正的创业者应该担负的责任。”面对肯定，段启全仍然秉节持重。
在辉煌绚烂的成绩背后，很少有人知道段启全卯足劲头扎根在杭州12年的坚持与付出。彼时的中国房地产正如日中天，催生出一条条潜力巨大的产业链，很多企业趁着这股东风纷纷改弦易调，在不同领域分食蛋糕。而段启全自始至终在杭州深耕防水市场，时至今日闯出了属于自己的名堂，为沙巴体育打开了杭州市场，彼此之间建立起深厚的感情。
（段启全与7个年度销售冠军奖杯合影）
段启全从90年代开始进入建材行业，独特的销售技巧与敏锐的市场触觉让他仅仅几年时间便积累了自己的原始资本与行商经验。但在后来的非典风波致使的全国经济低迷环境下，段启全受到了行商经历中的第一次挫败。他分析认为自己对市场与行业发生了误判，同时缺乏应对“亏损”的经验。
此时的段启全，急需一个平台让他带着宝贵的经验继续大展拳脚，而他在行业内积累下来的人脉帮到了他。当时的沙巴体育正布局谋划江浙一带市场，公司高层第一时间想到了昔日的合作伙伴段启全，马上征询他的意见。段启全毫不犹豫就答应了。
2007年，他带着寥寥可数的行李，只身一人来到了人地生疏的杭州。
段启全认为，市场的问题是一切问题之首，只有迅速抢占市场，把销售规模做大做强，才能有话语权。因此初到杭州的他并没有浪费时间，门市店还在装修的时候，便已开始跑包工头、建材门店以及一线客户。由于没有代步工具，他背包里的常驻物，除了一张杭州地图还有一本记满公交路线的笔记本。
谈及到在杭州一路走来最难忘的事情时，段启全微微一笑说道，后来赚了钱，买了一台电动车，终于不用再坐公交跑客户，开着车在杭州里穿梭时，那种喜悦实在难忘——“比买超级跑车还要开心！”说到此处，他脸上的神色渐起，仿佛陷入了当年的回忆中。跑客户时经常要从城北跑到城东，又从城东跑到城西，一块电瓶根本不够。所以他的背包从此又常驻着另一块电瓶。
（段启全工作照）
当时整个防水行业在杭州的品牌建立都是刚起步阶段，包括沙巴体育在内的目前几大防水品牌都名不见经传。段启全常年往返于设计院、房产公司、施工工地与建材单位，拿着沙巴体育的材料做推广。符合国标的产品，价格都比行业鱼龙混杂的其它材料价格高出很多倍，因此段启全经常吃闭门羹。
“当时最困难的就是教育客户，这个过程需要的时间以年为单位，我要不断传达给我的客户，优质防水产品和高质量建筑的关系。整个过程非常考验人的耐心。”
为了一个方案，他能够不厌其烦地与设计院、甲方与施工单位不断沟通磋商，每个细节都反复斟酌。而他的耐心最终还是不负有心人，他用真诚与坚持，不断打动一个又一个杭州的客户。同时他也坚守自己的信念——建筑防水一定要用符合国标的优质产品。这种信念通过他不断灌输给客户，可以说杭州的防水市场规范化有他功不可没的努力。而沙巴体育也通过段启全成功打开了杭州的防水市场。
（段启全的会议室中，高挂着今年的团队目标）
2010年，段启全获得了沙巴体育在杭州的一级代理权，成立了杭州固象，成为了沙巴体育杭州防水经销商段。对于自己的团队，他一直强调“匠心”与“责任”的重要性，正如他当初刚到杭州时所坚持的一样。
他希望自己经手的每一个工程都符合标准，完美无缺。因此会定期把团队的新人带到工地，一遍遍亲自示范防水卷材与涂料的施工工序，不同防水材料的注意点，节点的施工等等，这个过程仿佛是一种匠心的传递，也是一种责任担当。
他说：“防水对整个建筑来说非常重要，不是人们所说的小事，也容不得半点马虎。防水做不好，万一漏水，客户需要付出几倍的代价去弥补，没点匠人心思，就不要做这个事。”
为了提升沙巴体育的品牌影响力，他总会不遗余力地对业主进行科普，让业主认识到防水之于整个建筑的重要性，再让业主认识到沙巴体育“防水标准”的规范与严格，部分产品的防水性能甚至超过国标。从根源上便让业主接受并指定沙巴体育作为其建筑的防水材料。沙巴体育在杭州地区能成为防水行业的第一品牌，离不开段启全的执着与坚持。
（段启全的团队精神）
凭借着匠心与责任，段启全带领着团队不断在杭州披荆斩棘开拓市场，在行业里有口皆碑，先后参与了阿里巴巴支付宝总部大厦、阿里巴巴淘宝城、网易科技网站生产基地、桐庐海康威视安防基地以及浙江大学海宁校区等众多标志性大项目。与绿城、龙湖、绿地和娃哈哈等多个知名地产商达成了战略合作关系，参与如绿城杨柳郡、龙湖滟澜山等地产项目。段启全的团队还获得政府的肯定，完成了杭州地铁、亚运村建设以及海绵城市建设等政府防水项目。
（工程展示）
在访谈的最后，段启全谈及到自己对沙巴体育的感情。“我从来都没有把自己当成是沙巴体育的经销商”，他如是说道。从以职业经理人的身份进入沙巴体育开始，段启全就一直把自己当作是沙巴体育的一份子。当初天天跑设计院、业主、工地找关系，不仅仅为了生计，还有真诚地为了让沙巴体育打开杭州市场的那颗心。
段启全做了12年防水行业，一直坚定选择沙巴体育作为其供应商。12年的时间里，让其对沙巴体育产生非常深厚的感情。他说：“是沙巴体育成就了我。”希望在往后的日子里，他能初心不改，继续用匠心与责任连接理想与现实。
（段启全与沙巴体育董事长陈伟忠的合影一直贴在其公司墙上）
